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Érase una vez unos prestidigitadores que descubrieron que podían enviar sueños a través de la línea telefónica. Pero se les fue el hechizo de las manos y, en lugar de sueños, lo que transportaron fue codicia y malos rollos. Hablo de memoria, porque en aquellos momentos yo era un estudiante tardío de informática y me envolvía la idea de que me podría ganar la vida haciendo lo que me gustaba y, además, estaba bien visto. Pero llegaron los detectores de humo y nos rompieron la guitarra. La imagen del dueño de Terra con traje, corbata y gorra de béisbol desapareció de los telediarios como por ensalmo. Se había vendido humo. Alguien había inflado el valor teórico de empresas que no eran poco más que meras páginas web; algunas de ellas no servían ni para comprar entradas del cine. Su cotización subió de manera irreal, especulativa, más o menos como ha pasado ahora con los activos inmobiliarios. Pero, evidentemente, se trataba de darle salida a una revolución tecnológica - internet - que ...

¿Cómo le venderías una nevera a un esquimal? Pues convenciéndolo de que con la nevera conseguiría, por fin, que no se le congelasen los alimentos a causa de su temperatura ambiente. Esto podría definirse como “Pensamiento lateral”. Pero también podríamos llamarle “Persuasión”. La persuasión es, según la RAE, la aprehensión o juicio que se forma en virtud de un fundamento. Es decir, que nos formamos una opinión o aceptamos o no algo en función del estudio de un argumento sobre ese algo. Así, se puede intentar persuadir a alguien, con razonamiento o ejemplo, para que haga algo o, por qué no, compre algo. En este video se explican seis reglas para hacer de la persuasión un arma a la hora de conseguir mercado o ventas. Son reglas más o menos sencillas y conocidas. La RECIPROCIDAD, o el ser el primero en ofrecer algo personalizado e inesperado: un caramelo acompañando la cuenta del restaurante hace aumentar la propina porque el cliente se siente “obligado” a corresponder al regalo. ...